Sports Talk with Steven Chang|運動員不可或缺的重要推手 帶你一窺「運動經紀」全貌

已更新:1月4日

大家敲碗很久的主題終於在2021年末登場啦!每一次Sports Talk的講座回饋總會收到許多門友希望能有運動經紀的分享,這就來幫大家實現願望啦!


Steven Chang 張凱傑,目前是名職業運動經紀人,其創立公司-前勁國際運動管理顧問有限公司旗下有三名運動員,包含臺灣最速男-楊俊瀚桌球選手-山豬 廖振珽賽車選手-陳意凡。Steven的求學之路並不是都跟運動息息相關,在淡江大學攻讀完會計碩士後,在台灣服完一年兵役之後才申請到University of Florida (佛羅里達大學)的Sport Management運動管理研究所,為運動經紀人這份理想持續進修。


Steven在赴美求學之前就已經是名運動經紀人,出國念研究所的選課、實習都是朝著經紀人的職涯部署。因為在沒有運動相關背景的情況下,想踏入經紀產業是相對困難,除了不容易獲得信任外,沒有實際踏入運動產業對於各種運動項目的了解程度也會因此受到侷限。


這次的講座Steven除了跟大家分享自身在運動經紀產業的經驗,也帶大家更認識整個國內外運動經紀的差異以及臺灣目前的運動產業現況和發展前景。透過這篇文章,希望可以解決大家的疑問,讓大家對運動經紀有更透徹的認識!也期許給那些想朝著運動經紀人之路邁進的朋友一些方向。


堪稱全才的運動經紀人 這些技能必不可少

Steven笑稱自己是褓母型經紀人,除了最為人所知的幫運動員安排賽事、商談工作外,其實運動經紀人要做的事情遠比想像來的多。以下概略地列出運動經紀人的種類及工作日常內容:


運動經紀人的種類
  • 賽事經紀

  • 商談薪酬、簽約金

  • 人物經紀

  • 協助運動員形象包裝,撰寫故事報導,讓運動員的價值被更多人看見

  • 活動經紀

  • 活動出席、代言、廣告

運動經紀人的工作內容
  • 賽事規劃:一年當中有大大小小的比賽,為運動員做出最適切的安排是主要工作項目,必須對該運動員的運動項目有一定程度的了解。

  • 訓練資源整合:精英運動員在賽場上的傑出表現背後其實有一大群人默默的付出,營養師、訓練師、治療師等等,都是選手訓練的重要資源。

  • 廠商接洽

  • 商業談判

上述兩項是運動員在非賽場上的業外工作衍生出來的項目,會有各式各樣的廠商找上運動員代言、業配或是出席各種活動,此時經紀人就要擔任談判、接洽的角色,負責把關。

  • 稅務規劃

  • 法律諮詢

前面有提到運動員可能會接到代言、活動出席等等活動,就會有業外收入,加上賽事獎金及各項受益,由經紀人進行專業的財務規劃。

  • 心理支持:經紀人可以說是和運動員關係最緊密的人物之一,除了業務上的合作外,彼此間的支持、鼓勵也是兩人關係中不可或缺的元素。

  • 活動盯場:以陪伴及監督的角色,與運動員出席各種大大小小的活動。

  • 生涯規劃:運動員的生涯很短暫,運動員專注在運動場上的同時,經紀人也要協助運動員設想若是哪天不當運動員了,要做什麼?如果受傷斷送職業生涯,那還有什麼出路?

  • 編寫企劃書

  • 行程安排

然而,許多人最有興趣的問題是,經紀人怎麼談價碼?幫運動員接活動、代言?要怎麼決定配合的運動員?經紀人的收入來源是什麼、有多少?


除了收入可以較明確的說以「抽成」為主,運動員獎金、代言費等等會依比例分配外,確切價格、合作模式、運作方式都很難一言以敝之,不同運動員就會有不同的合作方式,金額也沒有制式的規範,都要靠經紀人與運動員兩人經過長時間的溝通、協調、建立信任感後達成共識而訂定之,沒有一定的參照或標準,所以Steven也無法給予任何明確的回覆。


以下八大項目是Steven認為在運動經紀人的職涯中必備的技能,包羅萬象幾乎可以達到全才的等級了!在這邊賣個關子!想知道各項目該如何透過具體的實務演練精進?千千萬不要錯過 GATE 2022的MASTERCLASS將會有一系列為想成為運動經紀人的你量身打造的課程!
  • ​​具有商業談判技巧

  • 熟悉運動倫理

  • 基礎法律稅務知識

  • 財務管理知識

  • 對外行銷公關技巧

  • 賽事及禁藥相關知識

  • 國際總會或聯盟認證

  • 生涯規劃能力

期盼研擬考核制度 打造健全職業運動環境


​​全球運動經紀需求隨整體運動產業規模產值收益量的提升而增加。一名成功的運動經紀人須具備很高的業務素質和能力。許多運動組織和協會在舉行經紀資格考試前,會要求應試者具備基本的專業知識或需參加相關的培訓或研習課程。


MLB美國職棒大聯盟球員工會經紀人執照考試每隔一段時間就需要重新申請,必須時刻充實自己。此外,獨立運動經紀人及運動經紀公司代表必須經過Major League Baseball Player Association(大聯盟球員協會)的認可,並在球員或是其法定代理人的同意下,才能開始執行經紀人業務。不只是MLB​​,基本上美國所有職業運動聯盟自己的球員工會,皆會發行認證的運動經紀人資格,必須要成為該聯盟認證的經紀人才能代表球員與球團洽談各項權利義務。


反觀台灣,除了中華職棒球員工會有經紀公司相關的審查制度,其餘運動項目目前並無立法規規範運動經紀人證照考核標準。若能建立運動經紀人的職能基準,未來相關產業的發展將更有前景。說得直白一點,你說你是經紀人你就是。Steven以作為曾經到美國體驗其完善產業制度的經紀人,認為臺灣能參考職業運動較成熟的國家,以各個運動單項協會制定符合該項目的運動經紀人規範,對整個大環境是絕對有幫助的。


中華職棒球員工會與聯盟、球團已研擬一套共同認證的「運動經紀資格審查制度」,同時也與經紀公司搭起溝通橋樑,共同建立提供球員保障的認證制度。一個職業化的運動聯盟,經紀人的角色不可或缺,如此才能打造健康的職業運動環境,讓運動員、球團、經紀人三方互相合作達到更好的利益


其他國家的運動經紀人才培訓策略與計畫研擬各有不同的政策。在比利時、法國等歐洲國家都有相關學位培養運動經紀人;中國大陸的運動經紀人才培訓則是由政府部門統籌規劃管理。臺灣則沒有一門專為運動經紀開設的課程、學位或經紀人認證。


臺運動經紀尚處草創期 起步難但前景無限


臺灣目前運動經紀屬於剛起步階段,許多本土經紀公司在運動產業鏈中被排除在外。不過,一個國家若要發展出完整、成熟的運動產業,運動經紀人的存在必不可少。


臺灣從事職業運動的人口不如美國、中國等運動產業已發展成熟的國家,擁有龐大的人口基數與悠久的歷史脈絡。現今運動市場處於供需失衡的狀態,欲投入產業的供應量遠大於需求量。而整體規模不夠大,就沒有足夠的力量,促使運動產業鍊互相箝制、刺激,並進一步帶動產業成長。談到運動經紀無法蓬勃發展的主因,是臺灣運動職業化的程度還不夠,因此經紀需求就比較低。


臺灣目前運動經紀產業模式多與行銷、賽會管理結合,較少有專設的經紀公司。經紀人必須同時身兼多項業務。 臺灣民眾過往對籃球熱衷度不高,甚至連正式的職業聯盟都沒有,直到今年P. LEAGUE+、台灣運彩T1 LEAGUE成立,職業球隊如雨後春筍般的出現,才為台灣籃壇帶來一線生機。Steven認為未來運動經紀將是一片藍海,一定會有越來越多人相繼投入,前景看好。


Steven以自身經驗,提出對運動經紀產業看法,他認為台灣的經紀產業應向職業運動產業完整的國家學習觀念,但並不是全盤複製引用,實際運用層面應該以台灣環境為優先考量,發展出一套融合台灣運動文化的模式。目前台灣的運動產業未來發展仍是未知數,但可以肯定的是,在運動場外仍有一群熱愛運動的人,夢想做台灣運動員的後盾,為台灣運動產業打拼。





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